Non, je ne facture pas tous mes clients au même tarif, et je l'assume

Beaucoup d’avocats ont peur de reconnaître qu’ils n’appliquent pas un taux horaire unique, comme si adapter leur rémunération aux réalités de leurs clients était inavouable.

Pour ma part, j’ai fait ce choix et je l’assume totalement : mon taux horaire est volontairement évolutif.

Je ne facture pas de la même manière :

• un dirigeant d’entreprise qui me consulte à titre personnel et qui, contrairement à une société, ne pourra pas récupérer la TVA ;
• une entreprise en cours de création, dont la trésorerie fragile impose de compter chaque euro ;
• ou une société plus solidement installée, pour laquelle un contentieux ou une négociation n’hypothèquera pas la poursuite de ses investissements.

Si mes honoraires tiennent compte de la complexité du dossier, je veille avant tout à prendre en considération la situation personnelle de mes clients.

Les petites entreprises doivent pouvoir accéder à un avocat compétent, sans craindre que ses honoraires deviennent un obstacle.

Certains y verront une stratégie commerciale ; j'y vois pour ma part un choix éthique.

C’est aussi ma façon concrète de mettre en œuvre l’article 6 de la Convention européenne des droits de l’homme, selon lequel :

Toute personne a droit à ce que sa cause soit entendue équitablement.

Ainsi, mes clients bénéficient d’une politique d’honoraires claire et transparente, fixée dès les premiers échanges :

• Les plus "petits" apprécient l’honoraire compétitif dont ils bénéficient ;
• Les plus "gros" savent qu’ils participent à un mode de facturation éthique et solidaire, sans que cette facturation soit pour autant excessive pour eux.

Mon taux horaire oscille entre 270 € et 370 € HT (hors pro bono). C’est un montant significatif, j’en ai pleinement conscience, mais il me semble correspondre au juste prix d’un avocat à la fois bien formé, expérimenté et disponible.

Derrière ce mode de facturation équitable, il y a la conviction que chacun de mes clients mérite de se sentir pareillement respecté et qu’il n'existe pas de “petit dossier”.